展会背景与行业趋势
在深圳国际会展中心举办的 CHINAPLAS 2025 国际橡塑展（第三十七届中国国际塑料橡胶工业展览会），以 “变革・协作・共塑可持续” 为主题，吸引了全球 4500 家展商和 33 万专业观众。展会聚焦循环经济、数字化生产、创新材料及高端科技中国制造四大核心方向，呈现了 120 项全球 / 亚洲首发技术、3800 台机械展品及 980 家 “专精特新” 企业的创新成果。
杭州德衍的 “非典型” 参展策略
作为国内 PVC 热稳定剂领域的深耕者之一，杭州德衍新材料科技有限公司选择以 **“轻量化参与”** 的方式亮相展会：
精准定位核心客户：德衍团队通过前期数据分析，筛选出PVC、CPVC塑胶生产/加工商、医疗包装、玻璃纤维等领域的 20 余家头部企业，采用 **“逐一攻破”** 形式，在展馆区域进行深度技术交流。例如，与某医疗包装巨头探讨了医用级透明 PVC 材料的热稳定性解决方案，预计推动其生产线效率提升 10%。
德衍公司销售全程参加展会并现场展示公司自主研发的有机锡、与云南锡业合作开发的增效型热稳定剂等环保型热稳定剂 。
成果与行业启示
1.商业价值
四天展会期间，德衍累计接触客户 120 批次，达成8项初步合作意向。其中，与某管材管件供应商签订供货协议，预计年销售额突破 1000 万元。
2.品牌提升
通过产品的展示，德衍在行业内的技术权威性显著增强。展会后一周内，公司官网访问量增加，微信公众号新增粉丝。
3.行业启示
德衍的 “非展位” 策略降低参展成本：
精准化营销：通过数据驱动筛选目标客户，避免传统展位的低效曝光。
生态合作：与高校、龙头企业联合创新，构建产业协同网络。
未来展望
杭州德衍的参展模式为今后参与大型展会提供了新思路。在橡塑行业向绿色化、智能化转型的背景下，企业需从 “产品供应商” 向 “解决方案服务商” 升级，通过技术创新、生态合作和精准营销，在行业变革中占据先机。
